近期,我们的业务员在开会的时候有提及一个问题,“市面有些变压器价格比较低,可能在看我们的价格后,会优选价格低的”。是的,大家并非土豪,在选择变压器产品时,既希望买到价格便宜的变压器,又要求质量好的。
经理听了之后回答说,其实在变压器市场对抗性的竞争中,低价经常把高价搅的心烦意乱,有的甚至无可奈何,但是高价却总是胜于低价。就拿三相220V变压器来讲,无论三相220V变压器价格怎样,我们都可以通过变压器的材质、制作工艺、性价及品牌等方面说明。所以我们不必在这一点担心,相信质量才是在这行业生存下去的真理。
客户购买的必备条件就是他们对产品或企业实力认同的基础上,很多人在乎的是价格本身,而忽略了价格与价值的相互关联。
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