很多销售人员之所以在淡季无所事事,跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系,在他们的思想意识当中,淡季就是销量小,再努力也没用,不如好好给自己放放假,轻松一下,以备旺季再战。
“只有疲软的思想、没有疲软的市场”,“不换思想就换人”,鼓励大家创新思维。因此,在销售淡季,更多的销售人员选择了等,等漫长旺季的到来;选择了靠,希望依靠公司大手笔地“重拳出击”,让市场能够阳光普照,以给淡季增添亮色;
选择三要,要政策、要返利、要促销,从而能够轻轻松松地压货,这就是典型的淡季消极思想。在这种思想的支配下,作为原本就处于淡季的市场来说,根本就不可能积极主动地去出主意,想办法,从而让淡季不淡,旺季更旺。
因此,作为公司的销售人员,要想顺利渡过淡季,首先就要扭转自己的淡季观念。
1、只有淡季的思想,没有淡季的市场。淡与不淡,只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然可以让自己的销售份额有较大的提升,关键是你想不想,要不要?
2、“众人皆醉我独醒,众人皆浊我独清”。在销售淡季,针对竞争对手麻痹大意,有时更容易出其不意,攻其不备,充实自己,为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。
3、善于挑战自我,战胜自我。人最大的敌人,就是自己。因此,挑战自我,超越自我,是销售人员实现淡季跨越的关键。
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